「スポンサー集めの集客法」2022/2/19（土）
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今日のテーマは「スポンサー集めの集客法」
結論から言うと
「最初は自分の取り分を考えずにスポンサーを勝たせろ」
です( ﾟДﾟ)！
最近、個人スポンサーになって欲しいお願いをされました。
彼の武器は
①自分の顔面がどデカく入った登り年間33000円 ※社名を【10分の1程度のスペース】で入れる場合は+17000円
②オリジナルエコバッグ ※要らない
③野球観戦用チケット ※一応、見に来る家族分はOKみたいだが野球に興味が無い人は？
正直聞いた瞬間に色々な【？】が浮かびました(*´Д｀)ｗ
恐らくあれを聞いたり初対面で話しをしても中々スポンサーになる気はしないと思います。
何故ならメリットが全く無いから。
これはその選手がどうとかではなく仕組みが悪い(*´Д｀)ｗ
選手はプレイヤーで有り営業のノウハウが分かりません( ﾟДﾟ)💦
ですからマーケティング方法なんか分かりません✨
今回のリターンにはスポンサーへのメリットが何も無いんです。
野球がよっぽど好きか、または選手の知り合いか位しかメリットを感じないでしょう。
そしてオリジナルエコバッグって誰が欲しいの？
要らないですよね？
自分が欲しくない物は、ペルソナで捉えた時に全く必要無いですよね？
あと最強の武器である観戦用チケット。
ここも透けて見えて、取り分が選手にしかない( ﾟДﾟ)
これが非常に寒い❄💦
観客が多くなることは球団にとってのメリットで
ここにテイカーな雰囲気を感じてしまいます(*´Д｀)
そちら側は
「チケット配って売上下がってるんだからいいじゃん」
ではないんです。
スポンサーにはメリットで有る
「付加価値」
が絶対的に必要。
なぜなら多くのスポンサーは野球に興味が無い( ﾟДﾟ)l✨
野球好きなコミュニティだけに、スポンサーを求めるのならペルソナ設計がそもそも間違えています。
ＶＩＰ戦略かファンか。
これに絞った方がいいと思います。
ＶＩＰからお金巻き上げて、個人の方達を安くする。
私が球団側なら選手達に、マーケティング法を教え込みます。
ＶＩＰが求めているのは
①宣伝広告効果
②承認欲求、即ち「誰かの為」になり感謝される事なのです。
ならばこういう戦略はどうでしょう？？
球団が大きくＳＮＳを活用しスポンサーの宣伝をする。
登り旗やスポンサーの応援シートなどすぐにコスト圧縮できます。
プリント屋さん10社に相見積もり掛けコストを減らす。
ホームで試合する時に選手たちが全員で各スポンサーの宣伝をする。
簡単な事で無料且つ強力なＳＮＳでシェアし合い、スポンサーを宣伝しまくる仕組み作りをする。
個人の方達、そしてファンからスポンサーが、感謝される仕組み作り
これをしないとメリットがないんですよ(*´Д｀)💦
そしてファンが
「スポンサーさんありがとう」という形を作る。
集金する側が頭を使いお客（スポンサーの為に）仕組化しないと
ＶＩＰはお金出しません。
お金出すのは知り合いや見内が出すだけでしょ？
出す理由を作らないからです(*´Д｀)
まずは選手たちにそのマニュアルを作成して頭を下げて協力してもらう。
自分達の取り分はスポンサー達から出てるんだと説明。
選手たち個人で集めたスポンサーさんからの売上の取り分を多くする。
これで選手達もスポンサーが離れるのを防ぐために
宣伝に力を入れていくという形になるんじゃないかなー(*´Д｀)❗️❓
今回の形には個人的にですが、
「自分の取り分設計しかしていない」
という形がデカく見えたので選手が苦労しそうだなーと思いました。
あと料金は堂々と載せるべき。
隠さない。
胸を張って公表しましょう。
ちなみに私はイベントでよくあるこのパターンの宣伝の場合は行きません。
「最安価格」
「激烈価格」
「赤字特化」
バカにしてんのかと思います。
あれで安くなかったら、かなりの顧客を失うという
「信用貯金」
を使い
「目先の利益」
を取る手法。
まだあんな営業が世の中に有るのかとアホ過ぎてため息が出ます(;´Д｀)
とにかく今回は、
「VIPにはやり過ぎな位の広告活動と感謝されてヒーローになる設計」
をする事がかなり重要なんじゃないかなーと思いました。
ー
では今日はこれまで！
読んでくれた方、今日も素敵な1日にしていきましょう！
今回の結びつきは
㈱和髙組の経営理念である
①他者貢献
今日の記事を読み、もしあなたに少しでも、閃きや学びがあったら…
1秒で行動しましょう！
